按银行的投入从大到小排列。每个项目都会根据机构现状、试点范围和团队能力调整节奏。
| 服务 | 适合谁 | 周期 | 主要内容 |
|---|---|---|---|
| 网格化经营驻场实战辅导 | 网格化推了但没有客户储备、普惠增长乏力的农商行、城商行支行或区域 | 6周（约30个工作日），另有90天承接 | 前置诊断；定网格、定团队、定资源、定目标、定标准、定考核；客户池、陌拜与关键人；二访与尽调；晨夕会和复盘；管理者接棒 |
| 短周期实战陪跑 | 想先在1–3家支行试点的银行 | 1天集中培训 + 9天线下实战，线上跟踪 | 每日微课堂、带队走访、当天复盘、试点样板总结 |
| 产业集群与链式获客 | 想做园区、专业市场、产业链批量经营的银行 | 课程1–2天，或嵌入驻场项目 | 区域产业选择、关键人与名单、批量触达、场景产品、闭环风控、90天行动 |
| 贷后与清收实战辅导 | 贷后流程不闭环、逾期压力大的银行 | 按需定制 | 贷后走访、风险分层、台账与交接、逾期客户画像与清收谈判 |
| 专题课程 | 内训、项目启动、开门红 | 半天–2天 | 见下方课程 |
| 远程线上辅导 | 支行行长、团队长 | 1个月起，按周安排 | 每周工作安排、客户池检视、重点客户研判 |
责任网格、客户池、陌拜、关键人、行业切入和作战工具。
从单户走访转向园区、市场和产业链批量经营，配套闭环风控。
面向管理层：支行长职责、会议节奏、客户池管理、考核和接棒。
经营信息还原、流水与财务核验、风险识别和调查报告表达。
结构化面谈、风险分层、红黄灯台账、升级流转和客户再经营。
意愿与能力分析、策略设计、谈判、承诺跟进和案例演练。
网格化落不了地，很少是因为员工不走访，而是因为走访没有变成经营。我们的项目围绕三件事展开。
辅导在网点、园区和专业市场里进行，不以课堂讲授为主。老师示范陌拜和二访，现场纠偏。
从陌拜、关键人、产业集群，到流水分析、尽调和贷后，同一位老师能带完整链条。
区分走访、意向、进件、授信和用信，不把意向当成放款；项目结束时交接30/60/90天承接机制。
以下按脱敏方式描述，不披露银行名称、客户资料和未经授权的经营数据。
六周驻场，覆盖多家基础不同的支行。大型支行把最小作战单元从个人改为片区，第三周起由片区自行组织走访和复盘；梳理工业园区企业名单，把“已开户、未贷款”企业作为重点经营池；形成“三化六定”机制和90天承接方案。
覆盖十余家支行和网点。老师示范陌拜和二访，用“走访—建联—入池—提报—授信—用信”链条定位损耗环节；支行长开始定网格、陪重点客户、抓复盘。
建立市场地图与台账、网格作战图；陌拜与关键人开发；贷后前移；按管户量和能力分层带教，形成后续承接管理办法。
城区多家机构联合推进，重点是客户池运营、存量回捞和数据质量治理，阶段总结后进入第二阶段。
约30个工作日，覆盖多家支行。内容包括网格经营、关键人开发、专业市场与产业集群、贷后闭环，并完成分行和总行汇报。
公众号「博哥讲小微」作者。泰隆银行一线出身，十余年银行与普惠金融经历，现为农商行、城商行提供网格化经营驻场实战辅导。
经历覆盖营销、授信审查、风险管理、贷后清收和团队管理。既能和客户经理谈具体的经营流水，也能和支行长谈团队动作，和管理层谈资源与机制。
银行在了解我们时最常问的几个问题。
按项目报价。影响报价的主要是驻场周数、老师人数、覆盖支行数、是否含前置诊断，以及差旅是否包干。前置诊断费用可在正式项目中抵扣；专题课程按天计费。
培训讲方法，实战辅导是老师带着客户经理在真实市场里做。白天走访、当天复盘，每个客户都记录阶段和下一步动作。六周后银行留下的是客户池、在途业务和一套支行自己能运转的机制，而不只是一份课件。
项目开始时就确定接棒人：谁主持晨夕会、谁更新客户池、谁审在途、谁复盘案例。结项时交付30/60/90天承接机制，包括周节奏、数据看板和支行长、内训师的责任分工。
农商行、农信联社、城商行，以及国有大行的分支机构。典型情况包括：网格划了但没有客户储备；客户经理习惯等客户上门；普惠用信户持续流失；公司、零售、普惠条线各做各的。
过程和结果分开看。过程看有效建联、入池、二访和跟进时效；结果以行内系统的提报、授信和用信为准。我们不把意向金额写成放款，也不把同期增长全部归功于项目。
想了解网格化经营诊断、驻场辅导或专题课程，可以在微信公众号「博哥讲小微」留言，注明所在机构和想解决的问题，我们会尽快回复。